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          “破浪者”五糧印象:攻城略地開新局 全國化布局“落地有聲”

          2022年08月11日09:08   來源:酒業家

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            酒業在時代變化中催生出無數次變革與浪潮,而名酒始終立于潮頭。

            當前,在老名酒復興潮的推動下,名優品牌渠道資源稀缺性日益凸顯。老名酒之外,新名酒正以迅雷之勢成為市場新寵,受到渠道的熱烈追捧。

            例如,由宜賓五糧液股份有限公司出品,寶醞集團全國運營的五糧印象就在上半年勢如破竹地“攻陷”全國性標桿市場。

            酒業家注意到,6-7月,五糧印象在全國范圍內開啟了品牌沙龍巡回活動,在聲勢浩大展開全國市場攻勢的同時,五糧印象在渠道內也收獲廣泛贊譽,建立了良好的口碑。

            那么,五糧印象是如何做到的?

            “搶占”標桿市場

            五糧印象的全國化新格局、新起點

            2022上半年,全國各地標桿市場相繼揚起了五糧印象的旌旗,這是五糧印象品牌全國化戰略落地的關鍵一步。

            酒業家了解到,近期,五糧印象先后在成都、南京、湖州、濟南、保定、天津、聊城等重要白酒標桿市場發起了一輪快節奏,強輻射的攻勢。以品牌沙龍為契機,對各標桿市場進行了密集的階段性占領。在全國范圍內以點帶面地拉開了品牌落地網絡,為全國化布局開足馬力。

            值得注意的是,五糧印象行程的每一站,都高效完成了形成對核心客戶的全方位賦能,提振了各地合作伙伴的渠道自信。

            “因為有五糧的背書以及寶醞專業的運營服務,在市場動銷上,五糧印象相比同類產品要快很多?!痹?月27日舉辦的“五糧印象 禮獻濟南”品牌沙龍上,五糧印象合作伙伴、山東壹號良品酒業有限公司總經理李祥熙顯示出強烈的信心。

            做到這一點其實并不容易。山東是白酒最重要的標桿市場之一,高達600億的白酒市場容量中一直以濃香作為主流消費香型。目前,濃香白酒已經進入強分化階段,隨之而來的是標桿市場的發展門檻進一步提高,可以說,唯有高品質的全國化品牌,才能在山東市場享有充足的擴張機遇,而五糧印象已經憑借在標桿市場的階段性成果,迅速拿到了這張入場券。

            李祥熙對于五糧印象的看好,也是各標桿市場渠道內普遍存在的共識。上市不到兩年,五糧印象迅速贏得標桿市場渠道的一致認可,可以說是其全國化進程的一座重要里程碑。如今,五糧印象正以標桿市場為中心,向其他區域輻射。

            8月5日,五糧印象品牌沙龍于2022(第六屆)中酒展期間在青島落地,借助這一行業頭部展會乘勢追擊,進一步布局全國市場。在這場大商云集的行業盛會上,酒業家通過調研發現,幾乎所有五糧印象的合作伙伴都堅信,五糧印象將成為不可多得的明星品牌,此外,還有很大一部分經銷商對五糧印象保持著密切關注。

            經銷商對于五糧印象的看好有著充分的依據。在名酒資源稀缺的當下,五糧印象是有著正統名酒基因的絕佳選擇。與此同時,五糧印象由“酒業新物種”寶醞集團全面運營,是名酒血統與一流“操盤手”的強強聯合之作。

            此外,定位“中國次高端白酒領軍品牌之一”的五糧印象,以源于明代的經典“抱月瓶”與獨樹一幟的設計巧思相結合,在建立差異化視覺風格的基礎上,賦予了產品美學價值與文化價值。因此,在行業人士的眼中,五糧印象更是一顆集納諸多名酒“煉成”要素的稀缺結晶。

            有聲音認為,五糧印象在標桿市場取得的階段性成果不僅是落實濃香戰略所需,體現了五糧印象的品牌自信、品質自信,更是為五糧印象的全國化征程樹立起一面新的旗幟。相信在突破標桿市場之后,五糧印象的全國化步伐將勢不可擋。

            五糧印象市場動作“落地有聲”

            自上市以來,五糧印象憑借其高品質、高顏值、高價值等產品特性,備受市場青睞。

            為進一步回饋消費者,五糧印象在全國正式啟動“一瓶一碼”管理系統,為產品賦予了單瓶單碼的“產品身份證”。此外還推出了“掃碼有禮”活動,為消費者準備了豐厚的產品禮包和現金紅包。

            酒業家了解到,消費者目前對五糧印象反饋熱烈。據了解,這一活動將持續到10月8日,這也意味著,五糧印象有望將品牌熱度貫穿全年。

            不難發現,寶醞集團對五糧印象的運作一直充分結合自身資源優勢,積極探索與廣大合作伙伴的可持續發展路徑,建立核心商&大單品運作模式,因地制宜,制定符合市場實際的市場規劃,還通過一系列落地動作助推合作伙伴實現迅速動銷。

            此外,寶醞方面通過全國上市發布會、高端品鑒會、終端鋪市、贈酒、買贈促銷、宴席推廣、形象店建設等方式,重點打造核心樣板市場,打造核心終端網點,培育核心消費者,推動五糧印象快速動銷,實現與合作伙伴共贏。

            基于此,五糧印象形成了不可復制的組合式效應,品牌優勢持續放大、品牌“落地有聲”。

            以“破浪者”姿態

            開啟濃香新篇章

            從名酒基因到產品創意,從品牌戰略到運營落地,重重跡象表明,五糧印象不僅贏在“血統”,也贏在一份于濃香賽道建立“和而不同”的差異化品牌立意。經歷時間與市場的試煉,濃香浪潮經久不衰,而五糧印象或許就是這樣一位擁有卓越突圍能力的“破浪者”。

            酒業家了解到,接下來,隨著五糧印象全國化營銷戰略大幕徐徐拉開,品牌戰略全面升級,五糧印象將進一步聚焦核心市場,實施精準營銷動作,構建立體化渠道營銷網絡體系。

            五糧濃香方面表示,未來將繼續堅持“扶優商、樹強商”的發展路徑,不盲目追求商家數量,樹立和培養市場共建、紅利共享、同心同行的戰略合作伙伴?!?/P>

            寶醞集團也透露,將堅定全國化營銷戰略,聚焦核心樣板市場,通過拉升品牌勢能,創新營銷模式,全方位賦能市場,投入更多資源(人力、物力、財力)將五糧印象打造為中國次高端白酒的全國性大單品。

            目前,五糧印象已組建10大營銷戰區,初步確定各個戰區核心市場,從品牌、營銷、團隊等層面全力支持合作伙伴快速推進市場發展。而在五糧印象以全新品牌戰略,創新營銷模式,標準化市場服務,精細化市場管控正受到各地意向合作伙伴的高度評價與認可。

            有行業觀察者對酒業家表示,五糧印象選擇進入的核心市場都是人口密集、經濟活躍、輻射能力強的區域市場,這些核心市場的組建有助于進一步下沉至全國白酒市場的“深水區”,形成遍布全國的核心市場網絡。五糧印象大概率會成為次高端白酒全國性大單品,為經銷商帶來更多財富空間,滿足消費者對于美酒的需求,進而推動整個產業和市場的不斷提升。

          總共: 1頁   
          作者:

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